内容摘要：6月23日至25日，第十七届世界经济论坛新领军者年会夏季达沃斯论坛）在大连盛大举行。国务院总理李强出席开幕式并发表特别致辞。本届大会紧扣“规模化创新”主题，汇聚全球90余个国家、超1700位行业领袖，

6月23日至25日，普渡第十七届世界经济论坛新领军者年会（夏季达沃斯论坛）在大连盛大举行。创始国务院总理李强出席开幕式并发表特别致辞。人张本届大会紧扣“规模化创新”主题，涛受汇聚全球90余个国家、邀出引领超1700位行业领袖，席夏深度探讨前沿技术如何跨越实验室瓶颈，季达具身实现可复制、规模可持续的化出海全域商业化，共同擘画全球经济与科技发展的全球未来图景。

作为商用服务机器人领域的范式领军企业，普渡机器人创始人兼CEO张涛受邀出席，普渡并围绕具身智能全球产业化路径、创始规模化落地核心逻辑及全球化协同发展三大维度，人张分享了普渡的涛受产业实践与前沿洞察。

当前，全球具身智能赛道呈现显著分化：多数企业仍困于样机试点阶段，陷入“重技术演示、轻商业落地”的困境；而普渡机器人历经十年产业闭环打磨，累计出货超13万台设备，业务遍及全球85个国家和地区，海外营收占比常年保持在80%以上，估值突破百亿，EBITDA接近转正。作为行业少数实现全品类量产、全球化渗透且具备清晰盈利路径的企业，张涛在夏季达沃斯全球对话舞台上，立足普渡的全球化落地实践，为具身智能的规模全球化指明了新范式。

前瞻判断：专用机器人规模化落地，通用具身智能进入场景验证过渡期

张涛在大会上率先厘清了全球机器人与具身智能产业的阶段性定位。他指出，全球产业整体正处于“专用机器人商业化普及”与“通用具身智能实验室场景验证”的过渡周期。目前，商用配送、清洁等专用服务机器人的渗透率仅为1%-2%，但头部企业已跑通盈利模型，进入规模化增长通道；相比之下，人形、四足及通用操作类具身产品仍以技术Demo为主，尚未形成大规模商业交付。

区别于行业普遍追逐人形机器人单点技术突破的思路，张涛明确提出，具身智能要实现可持续的规模化落地，必须同时满足三大标志性特征：

• 商业价值成为采购核心标尺：客户采购逻辑从“尝鲜试点”转向刚需部署，投资回报周期（ROI）成为决策第一依据。头部企业需摆脱对资本输血的依赖，实现稳定经营性盈利，彻底告别靠补贴换装机量的粗放模式。
• 全球统一行业基础标准成型：安全规范、数据交互接口及跨境认证实现互认互通，支持多品牌机器人兼容调度，大幅降低企业多设备集成与运维的隐性成本。
• 全场景工程化能力完成闭环：产品不再局限于完成标准化场景90%的任务，而是能够稳定应对复杂长尾场景，平均无故障运行时长达到商用标准，在真实多变的全球线下环境中持续稳定作业。

这一判断基于普渡横跨85国的一线落地经验：尽管各国在用工成本、商业场景及合规规则上差异巨大，但全球商家“降本增效、替代重复劳动”的底层需求高度统一，这正是专用机器人率先实现规模化的核心逻辑。反观通用具身智能，受制于工程化、供应链及本地适配等多重约束，短期难以实现全域普及，渐进式的多形态布局才是其长远落地路径。

规模化普及三大核心底层要素：以客户为中心、产品七力、Glocal

结合普渡自身的全球化实践经验，张涛深入剖析了具身智能规模化落地的核心要素。

（一）锚定真实客户需求，搭建标准化通用技术底座

张涛强调，产品研发的起点永远是一线客户的真实痛点。为真正以客户需求为源头定义产品，普渡研发团队长期奔赴全球各国进行实地走访，与客户面对面深度交流，洞察一手市场需求。在此基础上，团队从各国差异化场景中抽象共性，搭建统一、可复用的全栈技术底座与多机调度系统，以标准化产品解决全球普适性痛点，避免为单一区域定制化而抬高成本、拉长交付周期。

• 普渡配送机器人“贝拉”在波兰家乐福超市

在此逻辑下，普渡诞生了多款全球爆款产品：CC1四合一清洁机器人成为市场标杆；面向仓储物流、工业车间等大场景开发的MT1干式清洁机器人，跳出行业同质化设计，成为全球商用清洁主流机型之一；针对工厂载重与场景适配需求迭代的工业AMR T系列产品，重构传统工业机器人高价定制模式，实现“开箱即用”的标准化交付。

支撑这套产品开发逻辑的，是普渡独创的PISTF产品开发范式。该范式在传统PMF（产品市场适配）理论基础上，叠加行业、场景、任务三维度细分，将需求颗粒度细化，从而精准匹配不同区域、不同业态客户的诉求。

（二）践行产品七力，构建全链条产品落地能力

张涛指出，机器人是硬件、软件与本地化服务三位一体的综合体，单纯算法优势无法支撑规模化扩张，完整的产品力才是出海的核心壁垒。普渡独创“产品七力”评价体系，从功能性能、外观设计、交互体验、产品质量、场景解决方案、创新能力、成本定价七大维度建立标准化考核标准，全方位打磨产品综合竞争力，确保设备在全球复杂场景下“能用、好用、耐用”。

不同于多数企业“重样机、轻量产”的路径，普渡完整打通了研发、供应链、量产及售后全链条，攻克了十万台级稳定量产的硬件壁垒。行业共识认为，AI大模型企业的短期技术优势仅维持3-6个月，而硬件量产与场景验证形成的壁垒可维持12-24个月。依托完善的制造体系，普渡工业AMR仅用一年半时间出货超4000台，服务数十家全球五百强企业；清洁产品线收入占企业总营收70%，连续多年同比增速超100%，在欧美多国市场份额保持优势地位。

在技术层面，普渡累计专利超1800件，实现机器人关节模组、运动控制器等核心零部件自研，并搭建起“一脑多形”底层技术架构：一套统一AI大脑可驱动配送、清洁、工业等不同品类的多形态机器人，仅需少量本体适配即可快速落地新品类，大幅摊薄研发成本、缩短新品上市周期。

与此同时，通过PuduFM基座大模型的加持，各类设备在真实场景中的运行数据持续回流底层AI大脑，形成“数据-算法-产品”的正向飞轮，构建起竞争对手难以复制的技术生态壁垒。依托该架构，普渡在两年内完成了D7类人形、D9人形、闪电匣Arm操作机器人、D5四足机器狗的全形态布局。其中，闪电匣Arm依靠机械臂自主按压电梯，巧妙绕开海外电梯改造的合规限制，破解了全球酒店跨楼层部署的行业难题。此外，不同形态机器人可实现全场景协同调度，为客户提供整套解决方案，有效降低多品牌集成成本。

（三）践行Glocal全球本地化战略，搭建全球化商业化基础设施

全球化绝非简单的产品外销，而是在统一标准基础上深度适配本地生态。这是张涛在达沃斯发言中重点输出的出海核心方法论——Glocal（全球本地化）。

张涛表示，机器人出海的核心在于全球化与本地化的结合。Glocal战略将覆盖全球超1000家经销商的完整商业化基础设施纳入其中，并配套落地独创的MAANSC本地化运营模型，拆解中方管理、本地销售、解决方案、品牌及线下活动等全流程角色，形成标准化的本地运营打法。

• 产品适配：日本市场猫形机器人贝拉依托二次元文化精准适配，拿下日本云雀3000台出海订单，并与泉膳、萨莉亚等头部连锁深度合作，成为本地化标杆案例。
• 渠道建设：从零搭建全球1000余家代理商网络，长期深耕区域活动，打造本地标杆KA客户，逐步建立海外客户信任。
• 合规准入：针对各国差异化的安全与数据法规完成认证适配，打通跨境落地通道。
• 服务保障：全球布设本地化运维网点，解决商用机器人售后调试与长期维保痛点。

这套体系使普渡产品成功进入家乐福、沃尔玛、Edeka等全球连锁巨头，形成“全球统一技术底座+多产品组合+本地合规、渠道、文化适配”的闭环，实现了可持续的商业化与规模化渗透，构筑了绝大多数机器人企业短期难以复制的壁垒。

共享共建，推动机器人行业可持续发展

针对行业壁垒议题，张涛直面全球机器人产业的共同瓶颈，提出“共享共建”的可持续发展理念：

1. 统一的行业标准与合规体系：当前行业缺乏统一的安全标准、数据接口规范及人机交互准则，导致不同品牌设备无法互联互通，客户多品牌采购隐性成本高企。同时，各国跨境认证与数据合规要求碎片化，抬高了全球化门槛。这需要行业组织、头部企业与监管机构协同推动标准共建。
2. 上游供应链的“机器人级”标准体系：机器人供应链复杂度甚至高于汽车行业，核心原因在于缺乏统一的“机器人级”零部件标准，大量零部件由消费级或工业级方案改造而来，既制约性能与可靠性，也推高成本。全行业需共同推动上游供应链的标准化与专用化升级。
3. 全球范围的市场认知教育：社会对机器人的价值、定位及治理规则认知仍不充分，客户对ROI的认知及公众对人机协作的接受度均需持续培育。单一企业的市场教育成本极高，需全行业共同传递真实的产业价值，建立理性的行业预期。

分层传递产业价值，推动共识凝聚

针对如何向政策制定者、行业客户及全球合作伙伴清晰传递机器人产业的经济潜力、社会价值与治理需求，普渡基于十年深耕全球市场的经验，提出分层传递的价值策略：

• 对政策制定者：兼顾发展与治理双维度。一方面讲清产业的经济价值——机器人是高端制造的核心赛道，能带动产业链升级、提升实体经济效率、塑造全球化竞争优势；另一方面主动提出治理思路，推动建立分级分类的安全与数据合规体系，促进行业健康可持续发展。
• 对行业客户：回归真实场景的商业价值。少讲概念、多讲ROI，用可量化的降本增效数据与成熟的落地案例说话，让客户清晰看到机器人如何解决实际用工痛点、提升运营效率。普渡始终坚持“技术落地真实场景”，核心是用客户可感知的价值驱动采购决策。
• 对全球合作伙伴：秉持开放共赢的生态逻辑。强调技术底座的开放兼容、本地化的深度赋能及长期的价值共享，而非单一的产品输出。通过共建本地服务体系、共享技术能力，实现各方优势互补、共同成长。

张涛表示：“机器人的核心价值是‘服务人类的工具’，它承接重复性、高强度的体力劳动，让人可以聚焦更具创造性、更高价值的工作——这一共识，是向所有主体传递产业价值的核心基础。”

普渡模式：具身智能规模化出海的全球范本

本届达沃斯论坛的核心命题“规模化创新”，指向技术从实验室走向生产力、实现全球普惠落地。普渡十年的发展路径，恰好为全球具身智能产业提供了一套完整可落地的规模化创新范本。

放眼全球赛道，大量企业陷入两极困境：一类深耕前沿技术，拥有实验室优势，但缺失量产、渠道及本地服务能力，无法跨越商业化鸿沟；另一类聚焦硬件集成，陷入低价内卷，缺乏底层技术与生态壁垒。而普渡凭借全球实战，走出了一条成功的商业落地路线：以“标准化技术底座 + 全链条产品力 + Glocal全球本地化”多重核心竞争力，构建起技术、产品、渠道、服务的完整闭环。

在全球科技竞争与开放合作并行的当下，作为全球商用机器人和中国机器人出海的双料龙头，普渡的实践充分证明：具身智能的全球规模化，是以系统化产品能力、标准化底层技术、成熟本地化运营体系，输出完整产业解决方案，与全球伙伴共建机器人产业生态。

从产业长远发展看，普渡百亿估值、超13万台全球交付、接近盈利的商业化成果，印证了一条关键行业规律：具身智能下半场的竞争，不再是单点技术参数的比拼，而是规模化落地能力、全球化运营能力、全场景工程化能力的综合较量。张涛在达沃斯分享的产业判断、落地方法论及全球化Glocal范式，为机器人行业提供了全球商业化的成功范本。

未来，普渡将持续依托“一脑多形”技术底座，完善多形态机器人产品矩阵，深化全球本地化布局，持续推动行业标准共建与供应链协同升级，以规模化创新驱动具身智能真正走进全球千行百业，推动机器人服务人类的远景与价值。